數據顯示，2024年1-5月，中國工程機械出口占比最大的三類產品中，挖機出口40864臺，下滑15.1%；裝載機出口22607臺，增長0.7%；高機出口32968臺，增長22.2%。盡管挖機出口下滑，但高端、大噸位產品出口依舊保持向上態勢。對于中國企業而言，全球市場依然存在極為廣闊的發展空間。

　　2023年，中國以外的高機市場，銷量規模近27萬臺，同期中國出口量7.2萬臺。高端高附加值的全地面起重機，2023年除中國之外，全球銷量2880臺；礦用設備領域，2023年除中國之外的全球9家主流企業銷售額總計549.18億美元；其中露天挖運設備銷售規模超過200億美元——在這些產品上，中國企業的出口規模，依然有極大的提升潛力。

　　海外拓展，中國優勢盡顯

　　挺進全球市場，是中國工程機械行業打造新驅動極，實現持續發展的關鍵。

　　全球化拓展上，中國工程機械制造商正在構筑獨特的競爭力。從出口發展中國家，到深入發達市場，中國工程機械產品被冠以“性價比之王”。所謂“性價比”在全球競爭中正在被賦予新的內涵：絕非單純靠價格取勝，而是在合理的價值區間，已經達到世界級的產品品質和性能。

　　最典型的例子，來自土方設備、礦山設備、起重設備、混凝土設備、高機等領域。縱觀這些作為中國工程機械行業“王牌產品”、“拳頭產品”的領域，一旦中國產品進入國外客戶“選購名單”，很快便會成為用戶不斷“復購”的產品；與此同時，在一些標桿工程施工中，中國產品與國外產品同臺競技時，以效率、載重量、高度等為代表的核心指標，已經達到甚至超過歐美日系產品。

　　產品升級的背后，無疑需要一個強大的“制造體系”。如果說在傳統制造體系上，中國工程機械制造商由于進入時間晚、工業基礎有限等原因，只能作為“跟進者”；那么在“智能制造”橫空落地的當下，中國工程機械制造商則是擁有了“和歷史賽跑”的機會，開始彎道超車。

　　數據顯示，自2020年以來，以中聯重科為代表的領先企業，智能制造成果不斷涌現。至今中國工程機械制造商已經擁有了全球最領先、規模做大、類目最完全的智能制造生產線；比如全球最大塔機智能產線，全球最大移動式起重機智能產線，全球最大挖掘機智能產線等。以此為切口，中國產業加速新一輪產業升級，中國產品國際競爭力和市場份額不斷提升，中國企業、中國品牌不斷邁向產業價值量更高點。

　　以服務、體驗為代表的軟實力方面，中國工程機械制造商一向領先。而隨著海外業務的延展，中國企業正將這些優勢，全面復制到全球。

　　綜合數據顯示，目前，進入全球工程機械制造商50強的中國企業，銷售、服務網絡在全球的覆蓋率已經超過70%。在海外目標市場，中國工程機械制造商全面推進“本地化”進程，通過嫁接本土資源和綠地投資、自建的方式，實現“體系化推進”、“全球本地化運營管理”，有針對性地制定市場營銷策略，革新服務支持舉措，前移后市場資源，為全球用戶提供遠超競品的“服務體驗”。

　　在海外用戶最為關注的“服務”一向上，公開資料顯示，無論新興市場還是發達國家，用戶對中國品牌的服務效率、故障一次性解決率、配件供應速度等方面，滿意度遠超歐美日品牌。

　　全球用戶的“選購”，就是對中國產品最好的認可。據統計，在“一帶一路”沿線國家，以及東南亞、中東、東歐甚至南美等越來越多地區，過去幾十年被歐美日系品牌牢牢占據的工程機械市場，中聯重科等中國品牌及其產品不僅實現打破壟斷，更是成為當地客戶首選品牌。

　　窗口期“縮短”，“速度”成破局關鍵

　　盡管在全球的優勢已經相當明顯，市場拓展亦一路高進；但中企深入全球的窗口期，也在縮短。

　　過去幾年中國工程機械海外出口突飛猛進，國外制造商在全球市場，已經開始把中國視為“重要競爭對手”，并對此采取一系列行動。

　　公開資料顯示，自2022年前后至今，歐美日系傳統巨頭，密集推出一系列創新的工程機械產品。更值得關注的是，無論從性能、配置還是市場定位上，巨頭們都正在把“競爭目標”，清晰地指向中國工程機械制造商。

　　最近的是，2024年1月19日，全球10強企業約翰迪爾，短短兩年內，再度強化“產品性能等級戰略”，推出本質上“簡配版”的G系列輪式裝載機；競爭的重點，瞄準新興市場以及來自亞洲的競爭性產品

　　未來跟進的企業注定會繼續增加；這意味著，中國工程機械產品未來出海的“最佳機遇期”，注定有限。而“速度”是中國企業把握這輪機遇，在全球拓展上實現跨級的關鍵。

　　拉快出海進度條，以中聯重科為代表的中國領先企業，表現極為突出。

　　2023年以來，中國工程機械制造商海外出口依然保持高位。除了傳統優勢產品外，高端、大噸位、高附加值型產品，新能源產品，智能化產品等出口銷量，增速明顯。除了繼續保持在“一帶一路”國家，新興市場的領先優勢地位外，在以歐洲、澳大利亞、北美為代表的發達國家和地區，中聯重科等中國企業打造的產品也取得實質性突破。

　　市場拓展深度、廣度、速度同時提升，中國企業國際化制造連年提升。以海外銷售額增長最為迅猛的中聯重科為例——2023年，中聯重科海外業務收入179.05億元，同比增長79.2%，境外收入占比提升至38.04%，刷新歷史記錄。2024年1-3月，中聯重科海外收入57.03億元，同比增長達52.85%；增幅領先行業。

　　很明顯，中國工程機械制造商以海外業務為核心打造的“第二增長曲線”，已經崛起。

　　事實上，經歷20年長坡厚雪的積累，以中聯重科為代表的中國企業，出海已經提前行業邁入3.0時代。從簡單的出口，到跨國收購，再到以深度布局“端對端、數字化、本土化”海外業務體系，從業務布局、管理構建、研發創新等不同維度上看，中聯重科獨特的全球化戰略，正在釋放速度優勢和競爭力。

　　未來，隨著中國工程機械產業地位進一步提升，產品優勢疊加服務體系扎根全球，中國工程機械產品注定會贏得越來越多海外份額。