2023年，以太陽能電池、電動載人汽車和鋰電池為代表的“新三樣”出口首破萬億元大關(guān)，增長近30%。在本屆廣交會上，新能源展區(qū)依舊吸引了大量國內(nèi)外采購商的關(guān)注。

　　在廣交會C展館的15.3區(qū)，放眼望去，各式各樣的光伏組件產(chǎn)品出現(xiàn)在各家企業(yè)展位，其中TOPCon技術(shù)出現(xiàn)的頻率相對較高。在溝通中，發(fā)現(xiàn)“價格下跌”、行業(yè)“內(nèi)卷”是光伏從業(yè)人士提及頻率最高的詞語，但與此同時，大家對光伏行業(yè)的前景依舊保持樂觀。

　　行業(yè)“內(nèi)卷”，價格下行，下單意愿減少

　　近年來，在“雙碳”目標(biāo)背景下，光伏行業(yè)發(fā)展迅猛。國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國光伏新增裝機216.88GW，同比增長148.1%。不過，光伏行業(yè)在發(fā)展過程中也遇到一些問題，中國光伏行業(yè)協(xié)會名譽理事長王勃華此前表示，2023年中國光伏行業(yè)喜憂參半，“喜”的是規(guī)模擴(kuò)大、出口量增；“憂”的是組件價格下跌、制造端產(chǎn)值增速放緩、出口額減少。

　　“目前整個行業(yè)在各大市場都面臨跌價、內(nèi)卷的情況，客戶在挑選供應(yīng)商方面會比較謹(jǐn)慎，下單的意愿不強。”浙江公元新能源科技股份有限公司（以下簡稱“公元新能”）銷售總監(jiān)牟玟遐對表示，“前兩年，歐洲市場和南美市場都是比較興旺的市場，但從去年開始，歐洲市場出現(xiàn)了庫存居高不下的情況，導(dǎo)致產(chǎn)品一直在跌價，此外巴西也面臨當(dāng)?shù)貛齑娣e壓的情況，但比歐洲相對來說要好一點?！?/p>

　　公元新能展位

　　據(jù)悉，公元新能主要從事太陽能光伏系列產(chǎn)品和新能源領(lǐng)域節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，其中太陽能光伏系列產(chǎn)品主要包括太陽能光伏組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)、光伏建筑一體化等。近日，公司在回復(fù)北交所審核問詢函時也表示，2023年公司歐洲市場總體銷售瓦數(shù)較2022年仍保持增長，但受光伏組件市場價格下降的影響，公司歐洲市場總體銷售金額略有下降。

　　禾潤電力科技（無錫）有限公司（以下簡稱“禾潤電力”）市場部經(jīng)理俞亞娟也坦言：“近兩年，原材料降價對組件行業(yè)沖擊是比較大的。”同花順（300033）iFinD數(shù)據(jù)顯示，近年來，光伏組件主流品種的價格已由2021年底最高超過2元/W下跌至現(xiàn)在的1元/W以下，區(qū)間跌幅超過50%?！敖衲甑膬r格預(yù)期覺得會好，但目前來看，這個價格競爭的壓力還是很大，整個市場而言，今年會淘汰掉一批組件廠?！?/p>

　　據(jù)智匯光伏，4月12日華電集團(tuán)發(fā)布2024年第一批光伏組件集中采購項目開標(biāo)情況，其中N型最低報價0.81元/W，P型最低報價0.756元/W，均創(chuàng)今年以來新低。由于硅料、硅片等環(huán)節(jié)價格持續(xù)下行，組件企業(yè)為盡快清理庫存避免更大損失，可能會以較低價格參與投標(biāo)，以便獲得訂單。

　　以差異化、定制化服務(wù)來滿足客戶需求

　　面對行業(yè)出現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”，有的企業(yè)選擇卷入其中，而有的企業(yè)選擇了差異化、定制化的服務(wù)，通過提升質(zhì)量來滿足客戶需求。牟玟遐表示：“常規(guī)化的產(chǎn)品競爭確實非常激烈，我們還是希望根據(jù)不同的市場需求推出差異化的組件產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)換效率，此外也給客戶提供一些定制化的組件，在細(xì)分市場上希望再爭取一下。”

　　對于行業(yè)內(nèi)卷，俞亞娟表示：“我們還是想控制好品質(zhì)，所以不打價格戰(zhàn)。”據(jù)她介紹，禾潤電力90%都是國外客戶，公司生產(chǎn)的組件產(chǎn)品主要出口歐洲市場?！拔覀儧]辦法去拼價格，只能拼質(zhì)量?！彼硎荆皟r格戰(zhàn)”會影響產(chǎn)品質(zhì)量，繼而影響組件行業(yè)的形象。

　　當(dāng)前，雖然不少光伏企業(yè)反映競爭壓力比較大，但大家對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢依舊保持樂觀。

　　浙江晟泰新能源股份有限公司展位工作人員告訴：“現(xiàn)在整個光伏行業(yè)都挺卷的，競爭壓力比較大，但行業(yè)終歸是好行業(yè)，市場需求還是有的?！睋?jù)悉，該公司在嘉興和臺州均有生產(chǎn)基地，擁有年產(chǎn)能2400MW光伏組件生產(chǎn)線。牟玟遐也表示：“海外市場的需求其實還是有的，只是目前價格還不太容易漲上去。”此外，多家參展商均表示，光伏行業(yè)目前還處于上升趨勢，對行業(yè)前景持樂觀態(tài)度。

　　根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，1月份，電池組件出口金額217.01億元，同比下降22.9%，環(huán)比上升30.1%；2月份，電池組件出口金額198.80億元，同比下降22.0%，環(huán)比下降8.4%。民生證券指出，考慮到組件價格的下行，1～2月組件出口量同比均有40%以上增長，光伏組件出口有所回暖。

　　近日，工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前兩月，我國晶硅組件產(chǎn)量76GW，同比增長39.4%，出口量達(dá)40.1GW，同比增長41%，光伏產(chǎn)品出口總額超過62億美元，光伏產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持高位運行。

　　在全球能源轉(zhuǎn)型的大背景下，光伏行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?023年底，超過100個國家在《聯(lián)合國氣候變化框架公約》第二十八次締約方大會（COP28）上達(dá)成協(xié)議：在2030年全球可再生能源裝機容量增至3倍，至少達(dá)到11000GW，其中光伏裝機容量將從2022年的1055GW增加至2030年的5457GW。