“目前，公司出口至馬來西亞、希臘及捷克市場的戶外折疊椅訂單已經排到7月，同時便攜式戶外太陽能板和太陽能背包產品需求也呈顯著上升趨勢。”西安萬普進出口貿易有限公司總經理吳凡高興地對國際商報記者說，與往年相比，今年以來公司出口戶外用品訂單額有飛躍性提升，同比增長20%。

近年來，露營、登山、徒步等戶外運動熱度明顯上升，戶外產品的國內外需求不斷增長，不僅為消費市場注入新活力，也為諸如西安萬普一樣的中國外貿企業帶來新機遇。

業內人士分析稱，中國擁有成熟的制造基礎設施和強大的供應鏈體系，未來企業要獲取更多海外市場份額，不僅要推出個性化、多樣化的產品，還要進一步密切與當地的合作。

優勢疊加，中國戶外產品受青睞

據了解，歐美市場是戶外運動的大本營、多項戶外運動的起源地。從全球范圍來看，歐美地區戶外運動普及率已在50%以上，為全球最大的戶外用品市場。

為了讓更多中國優質戶外產品走進海外市場，多年來，西安萬普在產品創新上不斷突破，先后推出了包括高效率的便攜式儲能電源，設計新穎的折疊太陽能板以及系列野營帳篷和戶外照明設備等多款戶外野營新品，深受海外消費者青睞。

以太陽能背包為例，吳凡介紹，在第135屆廣交會上，多位境外采購商對此款產品表現出濃厚的興趣并留下了聯系方式。目前，已有10多位潛在客戶處于接近成交階段，尤其是一家意大利超市表現出極大興趣，有望與西安萬普建立長期合作關系，同時新樣品的測試工作也在積極推進中。

與西安萬普一樣，揚州金泉旅游用品股份有限公司也感受到了海外用戶對戶外用品的熱情。在該公司車間內，一條條帳篷自動化產線正全速運轉，趕制出口訂單。公司經理譚華東對記者介紹說：“我們生產的帳篷采用了國際流行的環保面料，防火耐高溫，而且輕薄透氣，目前出口訂單已經排到7月份。”

在科方得智庫研究負責人張新原看來，中國戶外用品深受海外消費者歡迎受到多重因素的推動。首先，中國擁有成熟的制造基礎設施和強大的供應鏈體系，使得企業能夠高效地生產和供應大量的戶外用品；其次，中國企業在技術創新和產品設計方面取得了長足的進步，能不斷推出具有競爭力的新產品；再次，在人力成本和原材料成本上的優勢也使得中國企業能夠提供更有性價比、更具競爭力的產品。

“好的產品質量，是我們開拓海外市場的底氣。”吳凡介紹道，公司生產的便攜式儲能電源和折疊太陽能板均采用了可回收材料和高效能源技術，能夠顯著降低對環境的影響，這一產品優勢也獲得了更多海外客戶的追捧。

需求巨大，多角度發力贏取市場

龐大的市場需求推動了全球戶外運動用品市場快速發展，據Statista數據，2022年全球戶外用品行業營收規模約2002億美元，同比增長10.49%，預計2024年將達2265億美元。

“歐美市場擁有龐大消費群體和成熟商業模式，將是中國企業進一步拓展海外市場的重要方向。未來，中國戶外產品出口將繼續保持增長態勢。”中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力對國際商報記者表示。

朱克力認為，企業要在海外市場獲取更多份額，還須從兩方面持續發力。首先，應注重產品質量和品牌建設。在激烈的市場競爭中，只有高質量的產品和強大的品牌力才能贏得消費者的信任。其次，應拓展銷售渠道和營銷方式，通過線上線下相結合等方式提高產品曝光度和銷售量。

張新原建議，國內戶外用品企業可針對不同國家和地區消費者的需求推出更加個性化、多樣化的產品，加強與當地經銷商和品牌合作，以更好地滿足當地市場的需要。同時，企業還需加大對產品研發的投入力度，不斷推出具有創新性和差異化優勢的產品，以提升產品附加值和市場競爭力。

關于進一步拓展海外市場，企業也有著自己的規劃。吳凡表示，未來，西安萬普將持續通過引進創新技術不斷優化產品線，推出優質新品，以期在日趨激烈的市場競爭中保持領先，為客戶提供更高品質的戶外產品。