一帶一路醫藥健康國際貿易合作“再出發”！高質量共建“一帶一路”，尤其是建設健康絲綢之路為醫藥健康領域的多雙邊合作提供了廣闊空間。今年是“一帶一路”倡議提出十周年。在日前于上海舉辦的第十二屆中國與世界醫藥企業家高峰會上，與會醫藥企業代表分享了企業開拓“一帶一路”市場的收獲和經驗。

　　“相比成熟市場，‘一帶一路’等新興市場存在大量未被滿足的臨床需求，市場空間巨大?！痹诮K開元醫藥有限公司董事長燕立波看來，“一帶一路”為醫藥企業國際化提供了歷史性機遇。深耕多年，江蘇開元醫藥2022年在“一帶一路”市場的銷售已占公司銷售總額的約50%。這一占比在今年前5個月進一步提升至近60%。

　　與會企業代表認為，即便是在“一帶一路”的低收入國家，基于人口基數、當地居民的穩定收入和可預期的監管環境等，亦可挖掘醫藥發展空間和商機。但在國際貿易市場上面臨的是國際化競爭，需要一國一策、一企一策，探尋適合企業發展的路徑。

　　目前，華藥國際醫藥有限公司在非洲的業務占比較大。據公司副總經理張秋英介紹，非洲對于抗生素和維生素類產品的需求偏剛性，但市場亦存在客戶資金鏈穩定性不足、局勢動蕩等風險，且非洲對于醫藥本土化生產的需求不斷提升，推動國際貿易合作從單純的貿易往來向多元化方式轉變。

　　浙江天宇藥業股份有限公司董事兼副總裁方紅軍表示，開拓“一帶一路”市場要結合公司自身產品優勢鎖定目標市場，研究不同國家客戶對產品、價格以及合作伙伴開拓渠道的偏好，針對性地進行市場開發，還可充分利用已合作客戶的推廣，拓展沉淀更多客戶。

　　在上海迪賽諾醫藥集團股份有限公司總裁安曉霞看來，中國醫藥企業及其產品在“一帶一路”市場具有獨特優勢，但企業在市場開拓過程中還要進一步強化國際化思維、法規意識和國際化隊伍的建設。

　　全球經濟復蘇進程的不可預期、產業鏈供應鏈的調整重構、市場經營風險、匯率波動……醫藥外貿要如何在不確定性中尋找發展的確定性？

　　“國際化發展有助于企業競爭力的提升，不管遇到多大的困難，中國企業的國際化發展步伐不能停。”浙江朗華制藥公司董事長班艷表示，在發展環境等不確定性面前，關鍵要看企業如何調整應對，不確定性不一定帶來負面影響。

　　依托中國醫藥產業優勢和國際市場的醫藥剛需，中國醫藥企業國際化發展步伐不斷加快，產品調整和企業轉型升級已經取得了長足進展。安曉霞指出，面對經濟環境和市場的不確定性，企業要找準差異化優勢和定位。在堅定國際化發展的同時，堅持產品為王，苦練內功，不斷做強產品競爭力，做優做大國際貿易業務。

　　面對醫藥產業鏈供應鏈的重構，中國醫藥保健品有限公司副總經理吳昊表示，這在一定程度上會倒逼企業重新梳理核心競爭力和發展戰略，從長遠看或成為企業發展升級的新起點。現階段，不少中國醫藥企業的抗風險能力已經大幅提升，積極擁抱變化，企業或迎來更多機會。張秋英也認為，競爭的加劇可為企業創新發展提供動力，推動企業做更多工藝上的變革或是產品上的創新，邁步高端。

　　方紅軍還強調了合作共贏的重要性，呼吁同業之間、貿易公司與生產型企業之間加強對話合作，抱團出海，合力克服當前的挑戰，共同推動中國醫藥的國際貿易發展。

　　“改變是永恒的主題，不變的正是不斷的改變?！迸c會企業家強調，在充滿不確定性的市場環境下，明確目標，走穩每一步，企業定能迎來未來發展的確定性。