去年，俄烏沖突、全球通脹、美國加息縮表等導致的供應鏈紊亂、匯率大幅波動、需求萎縮等問題，在需求、供給和物流側都給機電外貿企業帶來了一定影響，企業開拓國際貿易市場遇到阻力。

　　然而即使面對多重壓力，前三季度中國機電產品國際貿易出口額仍同比增長了10%，展現出較強的韌性。這份好成績的取得，離不開機電外貿人的辛勤付出，加大研發力度、拓展銷售渠道，為擺脫困境，機電企業積極作為。同時，為幫助機電外貿企業解憂紓困，中國機電產品進出口商會舉辦了多場線上對接活動，成效顯著。

　　出口面臨困難多

　　目前，機電企業國際貿易出口面臨多重困難。一方面，部分國家外匯管制給企業出貨和回款造成困難。近期，美的、澳柯瑪和格力等企業普遍反映，巴基斯坦、阿根廷、阿爾及利亞和埃及等國收緊外匯管制，致使大批訂單難以出貨、回款延誤、銷售停滯。據中國機電產品進出口商會行業發展部副總監周楠介紹：“今年2月，埃及實行停止電匯付款，全部改為全額信用證付款的新規，除埃及政府規定的必要物資外，針對其他商品的信用證開具幾乎停滯，使得中國企業按訂單生產后無法發運，埃及客戶也無法下新訂單，給機電產品出口埃及造成了困難。”

　　另一方面，歐元貶值影響了中國對歐元區市場的出口業務。歐元貶值和通脹高企嚴重打擊了這部分市場的消費信心和需求，德法等主要經濟體消費者信心指數大幅下降，居民傾向于將更多預算放在能源和食品等必需品上，對家用電器和電子信息產品等耐用消費品的需求減少。部分機電行業企業反映，目前歐洲客戶下單謹慎，新接訂單數量降幅較大。

　　此外，疫情導致國際人員往來受阻，給對外承包工程開展業務帶來了困難。“目前，工程承包企業的絕大多數新項目在線上洽談，對維護客戶、獲取項目特別是新市場開發產生影響，尤其是需要國內工程師到當地指導設備安裝和調試的項目受到影響較大。”中國機電產品進出口商會戰略與工程部主任董明說。

　　積極應對穩訂單

　　面對多重困難，機電企業積極作為，研發新產品、拓展新市場，多角度、多渠道穩定出口增長。

　　為保證訂單數量，眾多機電企業堅持自主研發、制造和運營，建設自主品牌、開拓自主渠道。溫州龍華日用電子有限公司就是其中之一，疫情期間，該企業加大了新品研發的力度，積極推進產業升級，增強企業自身的抗風險能力。俄烏沖突以來，萊州鴻源臺鉗制造有限公司在歐美市場采購量大幅下滑，對此，該公司及時調整戰略，將開拓市場的目標轉向非洲及東南亞等中低端市場，開發了一系列高性價比的產品，實現了國際貿易出口訂單的穩定增長。

　　為擴大銷售渠道，企業積極開拓國內、國際兩個市場。福建福安閩南亞南電機有限公司結合近30年海外銷售渠道、客戶資源和綠色能源系統集成經驗，布局儲能、燃料電池等新能源產品，將傳統電機行業與新能源行業進行整合，充分利用國內市場優勢，主動挖掘國內市場潛力，瞄準了5G電信基站、數據中心等新基建領域，成效顯著。

　　線上對接拓市場

　　今年以來，為及時幫助機電國際貿易企業解決急難愁盼問題、協助地方商務主管部門精準助力外貿企業紓困，中國機電產品進出口商會舉辦了多場線上對接活動，為中外企業商務合作搭建平臺。

　　據中國機電產品進出口商會副秘書長兼展覽中心主任楊彤介紹，機電商會利用長期建立的國外合作機構和機電云展平臺，聯合江蘇省商務廳、廣東省商務廳、湖北省商務廳、廣西壯族自治區商務廳、重慶市商委、慈溪市商務局和樂清市商務局等地方商務主管機構，舉辦了29場線上交易會，以及4352場“一對一”精準對接會，共計為915家機電企業精準匹配了1095家國際采購商。對于穩市場、搶訂單，激活商會海外合作資源、展示商會外向型實力、對接省市商務主管部門線上活動需求，精準服務會員企業發揮了積極作用。