近年來，電動載人汽車、太陽能電池和鋰離子蓄電池“新三樣”出口持續火熱，不僅成為拉動中國外貿增長的新增長點，也為中國經濟高質量發展增添了新動能。

　　在第134屆廣交會上，外貿“新三樣”產品同樣火爆。與上屆相比，本屆廣交會新能源展區規模增幅達172%；各式新能源汽車、光伏儲能設備等產品應有盡有，幾乎每家新能源企業展位都吸引了大量境外采購商問詢、洽談。

　　打造個性化產品滿足多元化需求

　　在新能源汽車及智慧出行展區，一位境外采購商走到一輛白色的兩座電動汽車旁，習慣性地打開左側車門正要邁進車內時，突然愣了一秒——原來這是一輛右舵汽車。隨后，他向一旁的業務員要了一張名片并對著名片拍了張照。“我要把這款車推薦給我的英國朋友，他正愁不知道去哪里采購右舵電動汽車。”這位采購商欣喜地說。

　　這是記者在柳州五菱新能源汽車有限公司的展位前看到的一幕。據該公司海外銷售經理龐松林介紹，近年來，公司深耕國際貿易海外市場，打造契合當地市場標準和需求的產品。“這輛右舵汽車是我們為相關國家客戶定制的兩座純電動廂式物流車，深受用戶喜愛。”

　　放眼本屆廣交會，不僅電動載人汽車令人驚艷，太陽能電池和鋰離子蓄電池也受到采購商們的青睞。在新能源展區中，記者看到多個展位前人頭攢動，前來問價的采購商絡繹不絕。

　　在浙江瑯凱進出口有限公司的展位前，一位孟加拉國采購商對該公司的光伏產品頗感興趣。在仔細比對了產品的各項參數后，他確定了自己的采購意向。“我以前在其他國家見到過你們的品牌。”這位采購商對公司業務員說，“聽說你們的產品質量穩定，售后服務也令人滿意。祝我們合作愉快！”

　　該公司銷售經理龔力表示，本屆廣交會上，公司迎來許多新老采購商。“我們為不同市場打造的個性化產品幫助我們更精準有效地打開了國際貿易市場。”他指著一旁的儲能一體機對記者說，“歐洲市場對這款產品有較大的需求，我們為此進行了相關調整，在本屆廣交會上也成功收到了不少歐洲采購商的合作意向。”

　　依托成熟供應鏈產品質優價美

　　談及“新三樣”出海為何取得耀眼成績，參展商們紛紛表示，廣闊的市場是重要原因之一。

　　龔力表示，東南亞和非洲部分國家光照資源豐富，通過使用新能源產品能較好地克服當地供電穩定性不足的問題。“此外，近年來南美電價高企，部分地區每千瓦時電價一度漲到折合人民幣4元左右。在此背景下，南美市場對中國新能源產品的需求與日俱增。拓展南美等新興國際貿易市場也成為我們公司的重要發展方向。”

　　在廣州鵬輝能源科技股份有限公司海外銷售總監鄧凱華看來，兼顧質量與價格是外貿“新三樣”產品制勝的另一關鍵因素。

　　“中國擁有相對成熟的鋰電池產業鏈供應鏈，這讓中國新能源產品在擁有價格優勢的同時也能保證性能與質量，從而兼具物優和價美兩大優勢。”鄧凱華表示。

　　龐松林也表達了同樣觀點。“我們所有的零件都實現了國產化，因此產品生產周期更短，生產成本把控也更加精準。”龐松林表示，基于減碳的要求，歐洲對新能源車的需求量急劇增長，但受供應鏈條等因素影響，當地企業的供應達不到客戶要求，這時中國產品就能快速補上。

　　對于未來“新三樣”的發展前景，參展企業均信心滿滿。“外貿‘新三樣’的乘風破浪順應時代發展潮流，必將迎來更加廣闊的前景。特別是我們還能通過廣交會這樣面向世界的大舞臺展示產品，相信我們的產品將服務到全球更多消費者。”鄧凱華表示。