01成熟市場OR新興市場？

廣東是中國玩具最大生產及國際貿易出口基地。廣州海關提供數據顯示，今年前三季度，廣東省對美國出口的玩具及童車（編碼87120041、87120081、87150000、94012090及9503序列，下同）總額為329.36億元，同比下滑16.77%；對歐洲的英國、德國、法國、意大利、丹麥、比利時、盧森堡、荷蘭、希臘、西班牙、瑞典、瑞士等國家出口額有0.44%到60%多不等的降幅。

同時，廣東省1-9月對俄羅斯國際貿易出口的玩具及童車總額為22.2億元，同比增長49.47%；東南亞11國中，只有對越南、緬甸出口額下滑，其余9國均為上漲；還有對埃及、摩洛哥、巴勒斯坦、加納、利比亞、尼日利亞、玻利維亞、巴西、哥斯達黎加、巴拉圭、委內瑞拉等中東、非洲、南美洲的國家和地區也都實現了出口額的增長。

盡管歐美是玩具的成熟市場，但無論是海關數據還是廠商接單情況都表明，來自歐美市場的訂單量在下滑，前來國內采購的歐美客商在減少；訂單量增長較為明顯的則是東南亞、中東、非洲、南美洲等新興市場，新客戶也多來自這些地區。

“這次接待的客戶中，俄羅斯、東南亞、非洲、南美洲等國家和地區的客戶比較多，歐美客戶相對要少些。”濟南愛動動漫科技有限公司（下稱“愛動動漫”）相關負責人李宏飛向中外玩具全媒體中心記者介紹了其參加第134屆廣交會接待客戶的情況。

河北雄安濱正進出口有限公司（下稱“濱正玩具”）主營毛絨玩具，出口業務占總業績的比例有70%。公司負責人提到：“感覺公司今年出口還不錯，業績有增長。我們是歐美客戶比較多，但今年新開發了南美洲等新市場。”據介紹，由于之前渠道沒有打通，企業南美洲的訂單比較少。現在渠道慢慢暢通后，濱正玩具合作的客戶有來自智利、巴西等國家的。另外，墨西哥的客戶比較多，訂單量還挺大。

還有深耕歐美市場的汕頭市速博玩具有限公司，因產品在俄羅斯市場銷售比較好，特別推出了俄語版BG1533特技機器狗、俄語版BG1538智能語音機器人等產品。

速博玩具推出俄語版智能玩具

對于新興市場客商增多的情況，廠商認為有一定的“一帶一路”政策的影響。海關總署數據顯示，前10個月，我國貿易進出口總值為34.32萬億元，其中對共建“一帶一路”國家合計國際貿易進出口15.96萬億元，占比達46.5%。10月中旬舉辦的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上，我國還公布了支持高質量共建“一帶一路”的八項行動。可見，國家的政策紅利未來依舊是向新興市場傾斜。

02傳統貿易OR跨境電商？

對于玩具的出口方式，絕大多數玩企都是以傳統貿易為主，線下展會是企業拓展客戶的重要途徑。而跨境電商在經歷了爆發式增長、負面新聞纏身后，熱度極速滑落，再次不被看好。事實上，有很多深耕跨境電商的企業在該渠道依然受益匪淺。

“愛動動漫一直有做出口，但廣交會是第一次參加。”李宏飛介紹說，這次來參加廣交會，一方面是有些老客戶會前來觀展，希望跟客戶見見面，而且他們確實在展會上遇到了10年前合作過的客戶；另一方面則是希望開發些新客戶。愛動動漫的客戶主要來自日本、韓國、美國、德國、印度尼西亞、俄羅斯等國家。這次參加廣交會后，發現有很多新興市場客戶，也想試著拓展這些市場。

“外貿企業做動漫玩具的是少數，做原創動漫玩具的就更少了，因此愛動動漫的產品從質量到可玩性等各方面，都比較能獲得客戶信任和認可。如公司10月推出的迪士尼正版授權的絨豆豆DIY玩具，非常受馬來西亞客戶的喜愛。還有軌道車系列產品，客戶也很感興趣。”李宏飛說，公司的產品受到各國采購商的關注，很多客戶都拿走了樣品，并留下聯系方式，以便后續商談合作。

愛動動漫的迪士尼正版授權絨豆豆DIY玩具

疫情政策優化后，玩企都會積極參加線下展會，尋找拓客機會。濱正玩具的國際貿易出口是從線上渠道開始的。據介紹，該公司當時在跨境電商打造了爆款毛絨玩具，成功助力企業打開了外貿市場。“線上有了基礎后，公司慢慢地開始參加線下展會，如廣交會也是今年上半年才開始參加。參加展會可以跟很多老客戶見面，比起網上聯絡要更直接、更親切。同時，還能拓展新客戶。”

東莞市享益啟玩實業有限公司（下稱“享益啟玩”）主營木制、紙制等拼裝玩具。公司CEO裴彥卿告訴記者，今年是公司成立的第8年，而直到2021年以前，享益啟玩98%的產品都是外銷的。“公司擁有近20人的研發團隊，能夠為客戶提供OEM、ODM的服務。現在，全球在推行環保理念，我們的產品是采用木頭、紙張作為原材料，能夠滿足海外環保需求。”

在服務客戶之余，享益啟玩也開始打造自主品牌，但并非首選內銷，而是通過跨境電商平臺銷售。裴彥卿表示，跨境電商平臺是直接對C端，消費者的反饋能夠比較快地傳遞到公司、傳遞給設計團隊，更便于他們及時改進產品。

享益啟玩的木制拼裝玩具

浙江新苗教具有限公司主營木制教育玩具，產品多數是小盒尺寸包裝。據公司項目經理楊金海介紹，他們跨境電商客戶比較多，小包裝可以方便客戶運輸、節省運費。“亞馬遜的需求量、深圳客戶的反饋都顯示，選擇木制玩具的客戶在增加。公司訂單量有明顯的增長，比如去年只賣了一兩萬套的產品，今年已經賣了七八萬套了，都是深圳跨境電商客戶訂貨的。”

03樂觀積極OR謹慎保守？

2023年只剩下不到50天，要說在這么短的時間里，玩具外貿市場能有爆發式的增長不太現實。可以說，今年全國玩具國際貿易出口負增長已成定局，而玩企的外貿業績必然是幾家歡喜幾家愁。但下半年的外貿行情相比上半年要稍微好些，也算是給了行業一些鼓勵和希望。

爬山過坎，關鍵在提振信心。在不太理想的大環境下，廠商都會更加謹慎，但同時也會以相對積極的心態期待來年的市場。

“從參加廣交會現場的情況看，客戶比較謹慎，對價格比較敏感，報價高基本就不考慮，可是報價太低，又降低我們品牌形象。當然，我們也理解，畢竟客戶不僅僅是要選購產品，還要考慮貨柜、運輸等方面的實際情況。”李宏飛表示，企業要做的就是努力去做好自己，做好的產品。愛動動漫今后也還是會將研發重點聚焦在各種創意創新的DIY玩具方面。

愛動動漫打造的食品主體DIY玩具

享益啟玩近年一直在進行創新升級，努力打造適合目標市場客戶的產品。如針對日本市場，結合IP以及消費者對產品品質、精細化等方面的需求，推出高達、海賊王等主題產品。“企業要探索更多道路去生存，要增強企業的競爭力、生存能力。”裴彥卿表示，以他們參加Mega Show、廣交會的情況來看，海外采購商也都在尋找新機會。現階段，大家都在等待終端的消費能夠復蘇，因為有需求，供應鏈才能變得更好。