據華誠進出口數據觀察報道，過去5年，中國奢侈品市場一路高歌猛進，至2021年達到頂峰，逼近5000億元，與2019年相比增長42%，幾近翻番。然而受疫情影響，國內經濟社會活動有所放緩，導致中國奢侈品市場的增長勢頭在2022年明顯減弱。

　　貝恩公司最新發布的《2022年中國奢侈品市場報告》顯示，中國奢侈品市場在2022年同比下滑10%至4500億元區間，連續5年的飛速增長暫告一段落。但《報告》預計，中國奢侈品市場在2023年一季度結束前將重歸正向發展。

　　品類受影響程度各不相同

　　2022年年初，中國奢侈品市場取得強勢開頭，但二季度開始，各地疫情反復造成消費高開低走。同時，房地產市場降溫、收入不確定性增加以及對新冠疫情的擔憂削弱了消費信心。

　　《報告》顯示，幾乎所有奢侈品品類都遭遇了市場下滑帶來的影響，但程度各不相同。線上渠道滲透率較高的品類受到疫情的影響較弱，表現也相對較好。例如，線上渠道滲透率高達50%的奢侈美妝品類僅縮水了6%左右。而線上渠道滲透率相對較低（10%～15%）的品類，受疫情的影響也相對較大。其中，腕表市場下滑最為嚴重，相比2021年縮水了20%～25%；時裝和生活方式品類下滑15%～20%；珠寶和皮具品類下滑10%～15%，華誠進出口數據觀察報道。

　　《報告》認為，非美妝品類的表現與以往趨勢一致——在遭遇下滑時，珠寶和皮具品類的表現往往是最好的，其次為時裝品類，而腕表品類表現最弱。

　　貝恩公司資深全球合伙人布魯諾表示，2022年盡管大多數奢侈品牌都遭遇了業績下滑，但也有一些品牌逆勢而為，保持平穩甚至取得增長。“它們的成功得益于三大因素。首先，大品牌表現往往優于小品牌；其次，擁有標志性經典款商品的品牌表現優于主打流行款或季節款的品牌；最后，VIC客戶（Very Important Customer非常重要的客戶）集中度較高的品牌表現更好。”

　　據華誠進出口數據觀察報道，2022年的下滑僅是暫時受挫。展望2023年，隨著中國逐步從新冠疫情的影響中恢復，商場客流量和消費者信心也會迎來反彈，奢侈品市場會重新走上正軌，奢侈品銷售額在2023年年中就將重回2021年的水平。中國市場的消費基本面依舊穩健，相比其他新興市場，中國有更多的中高收入消費者，并且到2030年數量預計會翻番。這表明中國依然是全球奢侈品市場重要的增長引擎。

　　關注三大重點支持市場恢復

　　談及中國奢侈品市場的恢復動力，《報告》認為，VIC客戶規模壯大、免稅生態體系、全球定價策略是三個重點。

　　在VIC客戶方面，中國奢侈品市場的VIC客戶集中度較高，并在2022年得到了進一步提升。相比高凈值人士，入門級奢侈品消費者受到經濟放緩的影響更大。2022年，疫情防控措施導致商場客流量減少，使得銷售額更集中于VIC客戶。全球市場VIC客戶銷售集中度平均值達到了40%，而一些奢侈品牌在中國市場的VIC客戶銷售集中度更是超過這一水平。

　　在線上渠道，VIC客戶也是購買奢侈品的主力軍。以天貓奢品領先品牌為例，一年內消費三次以上的購物者貢獻了超過50%的銷售額，成為增速最快的消費人群。

　　在免稅體系方面，近年來，海南免稅購物為中國奢侈品市場的繁榮發展作出了卓越貢獻。但在2022年，受疫情影響，海南免稅銷售額預計約為350億元，同比下降30%左右。購物者人均消費額增長8%，略微抵消了下滑產生的影響。同時，中免集團及其附屬公司通過大力推廣境內電商業務來抵消航空旅行限制造成的影響。2022年上半年，有稅商品貢獻了中免集團將近40%的收入，華誠進出口數據觀察報道。

　　不過隨著國內旅行限制的放開，今年春節假期，海南離島免稅消費又重現火爆態勢。據華誠進出口數據觀察報道，1月21日至1月27日，?？诤ｊP共監管離島免稅購物金額15.6億元，比2022年春節假期增長5.88%；免稅購物人數15.7萬人次，比2022年春節假期增長9.51%；人均消費9959元。貝恩預計，海南將重新成為消費者、尤其是中國游客國內游的主要目的地。

　　另外，2022年赴韓游客數量驟降超九成（對比2019年），但韓國美妝免稅銷售額卻維持在2019年70%左右的水平。這表明代購等跨境出口交易活動依然活躍，也說明在更廣的中國奢侈美妝生態體系中，韓國免稅市場依然發揮十分重要的作用。

　　在定價策略方面，與疫情之前的情況類似，一些奢侈品在中國和歐洲之間存在較大價差。在疫情期間，只有少數品牌采取了全球統一定價的策略。以皮具品類為例，貝恩通過調查發現在未計入增值稅退稅（10%~12%）的情況下，中國和歐洲的價差達到了25%~45%。其中，入門級奢侈品的價差高于價格更貴的奢侈品。在其他品類中，鞋類的價差較大（25%~35%），珠寶和腕表的價差則相對較小。

　　貝恩公司全球合伙人邢微微表示，新的一年雖然前景樂觀，但也暗藏風險。對于奢侈品牌而言，2023年的重點在于控制中國市場與世界其他地區之間較大的價差，同時提供無國界差異的客戶體驗和VIC的客戶關系管理。能夠深入體察中國奢侈品市場差異的品牌將走向成功。