第133屆廣交會(huì)線下展5日在廣州落幕。這次廣交會(huì)是新冠疫情發(fā)生后第一次全面線下舉辦，也是有史以來規(guī)模最大的一屆廣交會(huì)。

廣交會(huì)有著中國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”之稱。在這個(gè)大舞臺(tái)上，晉江外貿(mào)收獲頗豐。晉江參展企業(yè)達(dá)229家次、展位572個(gè)，參展企業(yè)及展位數(shù)創(chuàng)新高。據(jù)晉江市商務(wù)局不完全統(tǒng)計(jì)，晉江參展企業(yè)已簽訂意向訂單超5000萬美元。

交新朋友 拓展新市場(chǎng)

這屆廣交會(huì)上，不少晉企交到了新朋友，拓展了新市場(chǎng)。

“此次廣交會(huì)參展效果不錯(cuò)，我們初步簽訂了500多萬美元的意向訂單。”晉江育英服裝有限公司總經(jīng)理陳起評(píng)告訴記者，展會(huì)上詢價(jià)、下意向訂單的客戶中，老客戶與新客戶占比為3∶7，其中巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)的采購(gòu)商占比明顯提升。

“深滬內(nèi)衣企業(yè)參展成效顯著，平均每個(gè)展位都能接到三四十家外國(guó)客戶的咨詢，并收獲多個(gè)意向采購(gòu)訂單。近期將有第一撥海外采購(gòu)商到深滬實(shí)地探訪企業(yè)。”深滬鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革辦公室主任吳碧郡介紹，以前，深滬企業(yè)主要客源集中在歐美等地區(qū)。本次廣交會(huì)上，來自東南亞、中東、南美及俄羅斯等地的意向客戶，讓深滬內(nèi)衣收獲了新市場(chǎng)。

除了交到新伙伴外，參展晉企還嗅到了新商機(jī)。

廣交會(huì)三期現(xiàn)場(chǎng)，育英服裝展出了羊毛運(yùn)動(dòng)套裝、梭織夾克、羽絨服、針織類產(chǎn)品等綜合產(chǎn)品線。“當(dāng)前，綜合類型的品牌客戶越來越多，他們每個(gè)季度都需要不同款式、不同品類的產(chǎn)品。我們可以通過擴(kuò)充或整合服裝品類來滿足客戶的需求，也可以通過創(chuàng)新面料為客戶提供配套供應(yīng)。”陳起評(píng)表示，深度挖掘客戶需求，圍繞產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，便可以搶占更多商機(jī)。

晉江市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣交會(huì)晉江參展企業(yè)達(dá)229家次，共572個(gè)展位，系全省參展企業(yè)最多的縣級(jí)市，比2019年秋季廣交會(huì)增加企業(yè)64家次，展位數(shù)增長(zhǎng)56%，總展位數(shù)占泉州市的27%。此外，晉江還在第三期展會(huì)期間在主館外館A區(qū)北平臺(tái)設(shè)立面積243平方米的晉江展示專館，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)帶集中展示，華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道。

深度創(chuàng)新 增加客戶黏性

小物件，大創(chuàng)新!一塊面料、一條內(nèi)褲、一把雨傘、一雙鞋……可以說，晉江在廣交會(huì)上拿單的底氣來自于企業(yè)在模式、面料、服務(wù)等方面的創(chuàng)新。深度創(chuàng)新，讓晉企在面對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠牢牢拴住客戶的心。

晉江嘉利服裝業(yè)務(wù)經(jīng)理張茲茲向記者介紹：“很多歐美的采購(gòu)商都要求服裝采用環(huán)保面料，包括一些可再生、再利用的面料。我們展出的這款男士?jī)?nèi)褲就使用了再生滌綸紗，同時(shí)，此款產(chǎn)品還具有吸濕排汗的功能特性，受到不少客商的關(guān)注。”

“除此之外，我們還開發(fā)了發(fā)熱功能的內(nèi)衣套裝等，這些迎合趨勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品為我們獲取新訂單增加了籌碼。”張茲茲表示，華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道。

“這次逛展，我的體驗(yàn)更深了，貼牌之路無法長(zhǎng)久，只有創(chuàng)出自己的品牌才是長(zhǎng)久發(fā)展之路。”為了適應(yīng)全球化的變化，育英服裝一邊加大產(chǎn)品創(chuàng)新，增加功能面料、新羊毛紡織面料等后端供應(yīng)鏈的創(chuàng)新;一邊為了適應(yīng)海外采購(gòu)商“小單快返”的訂單需求，不斷加大產(chǎn)品款式的創(chuàng)新力度，華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道。

晉企綻放廣交會(huì)，其實(shí)是晉江外貿(mào)扎根實(shí)業(yè)、心無旁騖專注創(chuàng)新的一個(gè)縮影。

本次廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，濱逸紡織的肌理面料，讓采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)買機(jī)票飛晉江洽談合作;蠟筆小新食品的創(chuàng)意果凍與巧克力，讓海外采購(gòu)商直呼“太好吃了”;七彩狐公司展示的功能性面料備受客商認(rèn)可，美國(guó)迪士尼也主動(dòng)尋求合作，目前已確定采購(gòu)意向……

品類升級(jí) 收獲產(chǎn)業(yè)紅利

從小傘到大傘，從戶外運(yùn)動(dòng)到休閑時(shí)尚，從成人內(nèi)衣到兒童內(nèi)衣、襪子……晉企品類升級(jí)增訂單的背后，彰顯的是晉江豐富產(chǎn)業(yè)帶的沉淀與韌性。

“我們總共接待了上百個(gè)意向客戶，巴西、日本、哥倫比亞的客戶明確表示要到公司洽談具體的合作事宜。”從廣交會(huì)三期回來的梅花(晉江)傘業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理官雄有點(diǎn)忙碌，他要立馬籌備產(chǎn)品樣品。與往年不同的是，以前只需要準(zhǔn)備小傘樣品，今年還要準(zhǔn)備大傘、戶外箱包等樣品。

此次廣交會(huì)，梅花傘業(yè)首次亮相的大傘與戶外箱包產(chǎn)品賺足了“眼球”。官雄一邊撐開一把灰色大傘，一邊告訴記者，與市面上普通大傘不同，這系列大傘主要用于沙灘休閑、露營(yíng)、釣魚等戶外場(chǎng)景，擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)與多項(xiàng)專利，中間旋轉(zhuǎn)部位還可以放咖啡……

品類升級(jí)的背后，是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)與客戶的深度洞察。“我們服務(wù)的海外客戶主要以連鎖商超和大型戶外連鎖店為主，在與客戶的深度溝通中我們發(fā)現(xiàn)，他們不僅對(duì)小傘有需求，對(duì)大傘和戶外箱包也感興趣。”官雄說，借助廣交會(huì)平臺(tái)，與客戶面對(duì)面溝通，能讓客戶看到公司產(chǎn)品的品質(zhì)與晉江產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，這樣簽訂單的幾率更高，華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道。

無獨(dú)有偶，深滬內(nèi)衣也在本次展會(huì)上收獲頗豐。

“本次廣交會(huì)，深滬鎮(zhèn)共有43家企業(yè)參展，共拿下73個(gè)展位，涉及的品類涵蓋成人內(nèi)衣、兒童內(nèi)衣、童裝、襪業(yè)等。”吳碧郡告訴記者，與往屆不同，有不少深滬內(nèi)衣企業(yè)借助晉江紡織服裝的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品類升級(jí)，如達(dá)利內(nèi)衣拿下了6個(gè)展位，分別在童裝區(qū)、內(nèi)衣褲區(qū)等不同展區(qū)同步參展，獲取了可觀的客戶流量與關(guān)注度，華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道。