想開一家玩具代加工廠，外貿怎樣找客戶？其實不論開廠還是開公司，都需要做好以下4件事情，不然很難生存下去。新工廠和新公司前期在客戶訂單上，是最發愁的事情。許多企業沒有穩定的渠道，客戶訂單全靠熟人朋友介紹，一直盲目地去做網絡推廣與營銷，一直不見效果和轉化。那么，如何快速建立自己的客源渠道，應按照以下4個步驟操作：

　　外貿怎樣找客戶？-收集渠道

　　把行業內的各類渠道統一收集整理，進行全渠道信息覆蓋和渠道運營，用最短的時間、花最少的費用去精準覆蓋，一定要好鋼用在刀刃上，不要草草了事。渠道覆蓋一定要找認真負責的員工，建議找剛剛畢業的實習生，他們做事大多數都一絲不茍。

　　外貿怎樣找客戶？-測試數據

　　渠道覆蓋完畢后，可以以一周、二周和三周為周期，進行測試各類數據，比如平均在線咨詢量、留咨量和人群轉化率。周期最短需要一周，最長不要超過一個月，除非特殊冷門行業。有的渠道咨詢量少、但留咨量多，對于咨詢量高、人群轉化率低的渠道，我們一定要投入去二次測試開發，找出轉化率平穩的一個值。

　　外貿怎樣找客戶？-運營商大數據

　　近年來運營商精準大數據的神秘色彩總是被越描越濃，它的魅力在所有行業都得到了快速地延伸。運營商大數據是近兩年來企業營銷的性價比最高的方法，它主要是依據運營商精確獲取客戶、精準營銷的引流，而最好的精準引流，最終目的一定是成交。

　　外貿怎樣找客戶？-渠道投資

　　測試出效渠道后，就需要進行大力度投資，進行渠道重點營運和管理，一些轉化低甚至零轉化的渠道，就可以停止或拋棄，所有精力全部放在高轉化的渠道上，訂單自然源源不斷而來。